我們在做抖音內(nèi)容的時候不僅要符合我們的領域定位，目標粉絲喜歡，還要注意一點，就是我們的內(nèi)容也要符合我們的變現(xiàn)方式，如果我們做的內(nèi)容不符合我們的變現(xiàn)方式，后面就很難達成成交，很難賺到錢，我們今天分享的是主要是內(nèi)容的選題，關于變現(xiàn)方式后面會詳細分享，一般的變現(xiàn)方式有三種：知識付費、電商、ip打造，這三種方式是最長用的變現(xiàn)方式，我們今天主要圍繞著三種變現(xiàn)方式，來進行內(nèi)容選題，進行內(nèi)容輸出。下面我們圍繞著三種常用變現(xiàn)方式來給大家分析一下，我們應該如何根據(jù)后期變現(xiàn)方式制定對于的內(nèi)容選題。

第一、知識付費：既然我們是做知識付費的，首先我們要讓別人明白我們是做什么的， 輸出價值，比如我們是做短視頻的知識傳播，教大家如何玩轉(zhuǎn)短視頻，這里我們需要輸出的就是短視頻的價值，視頻如何裁剪、內(nèi)容如何規(guī)劃、標題如何制作等，這些都是屬于非常有價值的內(nèi)容，對于我們想吸引的人群也是致命的誘惑，因為我們未來是希望大家對知識付費感興趣的，是希望大家來參加我們的實操課程，所以我們要提供有價值的內(nèi)容，讓粉絲覺得我們是能夠輕松輸送優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，當粉絲看到我們的抖音內(nèi)容的時候，讓他們真正感知到我們的視頻內(nèi)容有讓他們學到東西，然后后續(xù)參加課程那不是收貨更大了么。這樣就可以看出，我們的內(nèi)容和我們的變現(xiàn)方式達到了很明顯的配合，如果我們沒有規(guī)劃，那是不是很亂。

抖音上有個商業(yè)小紙條的，是一個商業(yè)投資人做的抖音，他整個賬號內(nèi)容分享的就是一些商業(yè)的小技巧，比如各種創(chuàng)業(yè)小知識、餐飲店怎么增加客流量等，分享的都是一些商業(yè)領域的小技巧，在別人對他特別感興趣的時候，因為抖音上面只能分享15秒、20秒的視頻，其實更多的人家也不愿意免費分享，在看視頻學到的很有限，更多的就是要加入他們的學習社群，粉絲對這個賬號的認知就是有價值，關注率比點贊率都高。

第二、ip打造，ip打造可以是各種方面的，知識付費也屬于ip打造，ip打造就是圍繞一個人身上的特點進行輸出的，比如抖音上面的忠哥或者黑臉V，或者明星，他們都屬于ip ,ip就是利用身上的某一個優(yōu)點，讓大家熟知，在用戶心中產(chǎn)生一個形象，這也是常說的，最好任何一個人都有ip形象，因為未來用有個人品牌的比沒有個人品牌的要有價值的多，大家都知道買東西的時候，是不是愿意為品牌付費呢，香奈兒花一萬塊都愿意買，但是路邊小攤的東西可能10塊錢你都要跟人討價還價十分鐘，這就是品牌的力量，當然他的品牌價值也在那里，所以未來每個ip都要讓自己成長起來，你要把你的ip塑造起來了，你的身上有哪些ip優(yōu)點，在用戶心中粉絲心中你是有價值的，不然后期怎么去做變現(xiàn)呢。就算我們做知識付費做電商，沒有ip也很讓別人為你付費，因為很難形成信任感。只要能夠讓你記住的人，有一定知名度的人，他們都是有個性的，都是具有個人ip的。

第三、產(chǎn)品電商服務，如果我們是希望未來抖音上面的粉絲能夠來買我們的產(chǎn)品，那么我們在做內(nèi)容的時候，我們需要把我們的內(nèi)容跟我們的產(chǎn)品連接到一起，不管我們是通過任何一個方面，我們講的能跟知識付費相同，有連接點，個人ip打造輸出自己身上的特點，打造自己身上的某一個價值，如果我們是想通過產(chǎn)品電商賺錢，但是我們的視頻當中根本就沒有我們的產(chǎn)品，也從來沒有在視頻中證明過我們的產(chǎn)品有多好，那么這個時候如何才能讓用戶購買我們的產(chǎn)品呢？基本上是沒有可能的，比如知識付費的去賣奔馳，及時粉絲剛好想要買奔馳，也不會在他那里買。為什么？很明顯，對方并不是奔馳的銷售員，對方的內(nèi)容跟奔馳一點關系都沒有，沒有信任感，怎么可能放心呢。

所以我們做抖音電商的，要讓我們的產(chǎn)品跟我們的視頻內(nèi)容有關系，那么到底怎樣才叫有關系呢？比如我們是做護膚品的，那么在這個時候，我們在視頻內(nèi)容里面講解護膚知識，進行人設打造，在粉絲的心里我們就是護膚專家，我們推薦給粉絲的某一款產(chǎn)品確實好用，我們自己也在用的，這個時候就很容易讓粉絲產(chǎn)生信任感，成交也是水到渠成的事情了。比如我們的做化妝品的，我們的抖音視頻就是教大家化妝，這是不是跟我們的產(chǎn)品相關呢？在我們使用化妝品拍攝視頻的途中就已經(jīng)形成了參照，原來你的皮膚這么好原來是使用了這個化妝品，這也是對粉絲一個非常重要的點。那么，如果我們找一個皮膚特別好的美女來出鏡，每天去展示皮膚有多好，這個時候更多的人就會產(chǎn)生一種好奇，都想知道是用什么化妝品才有這么好的皮膚，這個時候展示我們的產(chǎn)品也是可以成功變現(xiàn)的。你的皮膚是很好，然后你說你在使用這個化妝品，然后我就相信了，這個跟請明星代言是一樣的，其實明星可能從來沒有用過他們代言的產(chǎn)品。我們做內(nèi)容，一定要和我們的產(chǎn)品形成連接。

這就是為什么跟大家說，變現(xiàn)方式一定是提前考慮好的，我們不能說我們一下子生產(chǎn)很多視頻，做到了粉絲一百萬一千萬，最后發(fā)現(xiàn)不知道怎么樣去變現(xiàn)了，因為我們在前期的時候沒有考慮，或者說變現(xiàn)能夠達不到自己的預期，這就是為什么你粉絲那么多，還是賺不到錢的原因。