年初，老劉找上老練一起做抖音直播賣(mài)貨，老劉有女裝供應(yīng)鏈，十幾年女裝批發(fā)市場(chǎng)的老兵。老練是抖音資深運(yùn)營(yíng)，兩個(gè)人一拍即合，而且針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，采用輕資產(chǎn)運(yùn)作，賣(mài)了再去市場(chǎng)拿貨，解決了服裝庫(kù)存的問(wèn)題，而且如果好賣(mài)，老劉有供應(yīng)鏈朋友，可以立即生產(chǎn)。項(xiàng)目唯一的問(wèn)題是，沒(méi)有主播，他們也不會(huì)直播，于是開(kāi)始花大價(jià)格招聘主播，經(jīng)過(guò)一番面試之后，找到合適的主播，項(xiàng)目就這么開(kāi)始了。

01

開(kāi)始憑借老練的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目進(jìn)展非常順利，各方面準(zhǔn)備完畢，視頻準(zhǔn)備好，直播間也弄好，直接可以開(kāi)干了。但是遇到最大的問(wèn)題是，直播沒(méi)有流量，就算有也是賣(mài)得不多。老練覺(jué)得是服裝問(wèn)題，要多找款式。老劉是覺(jué)得老練方式不對(duì)，找了很多對(duì)標(biāo)賬號(hào)給他參考，還買(mǎi)了課程。

老練和老劉本著“創(chuàng)業(yè)就是不停地試錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)精神就是小步快跑，快速迭代”的精神，測(cè)試了不同的玩法：

AB鏈（看起來(lái)是賣(mài)低價(jià)A鏈接，其實(shí)賣(mài)B鏈接）

憋單（拿一個(gè)很低價(jià)的產(chǎn)品要粉絲配合停留，點(diǎn)贊）

低價(jià)密集成交（找很低價(jià)格的產(chǎn)品讓粉絲成交）

拉時(shí)長(zhǎng)（和大家一起拼直播時(shí)長(zhǎng)，卷起來(lái)）

高反送（高價(jià)拍了之后給好評(píng)，再全額返還，產(chǎn)品就當(dāng)送的）

福袋，跳舞，蹦迪，喝茶，說(shuō)段子，打折降價(jià)…………

創(chuàng)業(yè)的人都值得尊敬，三個(gè)月過(guò)去了，試了很多的方式方法，換了很多的款式，主播都換了幾個(gè)，終于功夫不負(fù)有心人，還是套路得人心，靠著套路，終于每天能出幾單到十幾單了。可是對(duì)于老劉和老練來(lái)說(shuō)，成本壓力太大了，光主播工資一個(gè)月就要一萬(wàn)，還有美工剪輯，房租水電，這三個(gè)月，老練和老劉是沒(méi)有收入的，還有拿貨樣板和贈(zèng)送福利的錢(qián)，現(xiàn)在就等著哪一天直播間爆了，希望之光照耀在臉上。

02

還得是老劉看款能力厲害，再配合老練看第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，找到一款爆款。一款39.9的女短褲，最高一場(chǎng)可以賣(mài)幾百條。翻身就靠這一仗了，每天幾百條褲子的量，讓老劉和老練臉上充滿了幸福的煩惱，一下子這么多訂單，拿貨發(fā)貨都要幫忙，他們也忙碌起來(lái)了。

老練發(fā)現(xiàn)，款式爆了，大家都開(kāi)始抄襲（當(dāng)然，自己也是抄別人的）而且價(jià)格越做越低，本來(lái)利潤(rùn)就不高，老練不想降價(jià)，但是不降價(jià)，銷(xiāo)量上不去，而且老劉也說(shuō)，這款現(xiàn)在市場(chǎng)都很火，拿貨都不好拿，如果大家有信心，可以直接找工廠做，這樣既能降低成本，也可以保證有貨。老練覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，降價(jià)和同行一起剛，卷起來(lái)，不然要拿貨人家也給臉色看。

老劉也找了多年的好友，直接下訂單工廠生產(chǎn)，除了價(jià)格低，還可以快速出貨。幸虧有老劉這個(gè)朋友，不然市場(chǎng)上都拿不到貨了，能賣(mài)也只能干著急。

03

經(jīng)過(guò)這個(gè)月的奮斗，銷(xiāo)量上去了，也到了年中，可以回顧一下上半年的戰(zhàn)果。老練和老劉和小頭說(shuō)，上半年真是虧得一塌糊涂，錢(qián)都給主播賺走了。難得一款爆款，價(jià)格從39.9被打到19.9，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，市場(chǎng)有貨的時(shí)候賣(mài)不出去，能賣(mài)了，市場(chǎng)沒(méi)啥貨。找好友做了一批，貨期太趕手工有問(wèn)題，后面不趕了，銷(xiāo)量也下去了，店鋪評(píng)分往下跌。

現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里是一堆庫(kù)存，還有貨在退的路上。算下來(lái)他們投了十幾萬(wàn)，啥錢(qián)都沒(méi)分到，現(xiàn)在面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，老練和老劉都迷茫了，還要不要繼續(xù)？網(wǎng)友們可以留言給建議。

學(xué)習(xí)與思考

這是現(xiàn)在很多服裝小老板的現(xiàn)狀，就像梁寧老師說(shuō)的，江湖多草莽。草莽英雄就是這樣，看到機(jī)會(huì)就往里沖。指望在這個(gè)過(guò)程中，找到賺錢(qián)的方式，組建好團(tuán)隊(duì)，找到自己的生態(tài)位。自古草莽多英雄，市場(chǎng)上經(jīng)常能聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又賺錢(qián)了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又買(mǎi)房買(mǎi)樓了，哪怕環(huán)境再不好，總有人賺到錢(qián)，而這些英雄事跡總是指導(dǎo)一批又一批的小老板往前沖。但是事實(shí)又怎么樣呢？不太好評(píng)價(jià)，總之，創(chuàng)業(yè)不容易，向創(chuàng)業(yè)者致敬。不過(guò)細(xì)細(xì)想想，問(wèn)題出在哪里?