坐標(biāo)：河北衡水市

目前操作項(xiàng)目：情感咨詢

今天分享一下2021年1月到3月我操作的《直播賣(mài)課項(xiàng)目》，1月7號(hào)用的老號(hào)零粉開(kāi)播，1月26號(hào)直播間人氣達(dá)到1400人在線。

先看幾張數(shù)據(jù)圖~

直播數(shù)據(jù)圖~推薦流量97%

通過(guò)直播，轉(zhuǎn)化部分粉絲到私域~

面兩張圖分別是我同步發(fā)視頻的小紅書(shū)和快手賬號(hào)的主頁(yè)截圖，都做到了3萬(wàn)多粉絲。而同時(shí)發(fā)布視頻的抖音號(hào)（懶人經(jīng)）才6118粉，從這里可以看出，如果正兒八經(jīng)的輸出原創(chuàng)內(nèi)容，不考慮變現(xiàn)的話，那么小紅書(shū)和快手漲粉速度是最快的。

一、如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的？

2020年剛過(guò)完年，那時(shí)候正處于疫情期間。我當(dāng)時(shí)在抖音無(wú)意中刷到一個(gè)講解使用技巧的賬號(hào)“辦公”（抖音號(hào)：），職業(yè)的敏感度讓我刻意關(guān)注并觀察了這個(gè)賬號(hào)好多天，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)號(hào)的主播每次都是直播40-60分鐘，而且每次都能把人氣從幾十人拉到上千人在線。然后我看了下他們賣(mài)的視頻課，是他們自己的課。一份賣(mài)29.9元，為了了解他們每天真實(shí)的銷(xiāo)量情況，我每天都會(huì)進(jìn)入直播間記錄下他們的銷(xiāo)量，然后過(guò)一兩天再記錄一次，看下他們實(shí)際每天能賣(mài)多少。我印象中當(dāng)時(shí)他們每天的銷(xiāo)量不低于100，甚至也經(jīng)常有賣(mài)兩三百份的時(shí)候。我關(guān)注的這個(gè)賬號(hào)當(dāng)時(shí)并不是個(gè)人操作，是兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)輪流直播，當(dāng)時(shí)就我一個(gè)人，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，所以我也并沒(méi)有著急復(fù)制操作。繼續(xù)找其他同行。

后面我又關(guān)注了不少這個(gè)領(lǐng)域的主播，很多都是一樣一個(gè)人做，白天在工廠上班做文員 ，晚上直播賣(mài)課。然后我就在其中一個(gè)叫燕子的主播那里花29.9買(mǎi)了一份課程。因?yàn)槲乙郧笆墙ㄖ袠I(yè)的造價(jià)工程師經(jīng)常和表格打交道，所以對(duì)這個(gè)很熟悉。我發(fā)現(xiàn)課程里的很多內(nèi)容其實(shí)我都會(huì)。而且當(dāng)時(shí)這個(gè)叫燕子的主播為了提高轉(zhuǎn)化率并穩(wěn)定直播間的人氣，她會(huì)把所有買(mǎi)了課程的學(xué)員拉到微信群，所以我也進(jìn)了她的微信群。當(dāng)時(shí)我進(jìn)的是9群，也就是在我進(jìn)群之前她賣(mài)出去4000多份了。而且當(dāng)時(shí)我所在的微信群，每天她都會(huì)拉進(jìn)來(lái)幾十個(gè)人，即便如此還會(huì)有一些買(mǎi)了課忘記私信沒(méi)有進(jìn)群的人。所以此時(shí)我非常確定這個(gè)賽道是可以賺錢(qián)的，而且一個(gè)人就能干。不過(guò)因?yàn)楫?dāng)時(shí)正在做影視剪輯，而且那時(shí)候漲粉上熱門(mén)都很容易，所以也就沒(méi)有精力切入這個(gè)賽道，平時(shí)就只是關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域做的不錯(cuò)的主播而已。

二、項(xiàng)目原理：

發(fā)視頻漲粉后直播間賣(mài)別人的或自己的課賺取利潤(rùn)，受眾主要是那些想找工作的寶媽，因?yàn)楹⒆哟罅耍胝乙环葺p松的同時(shí)能兼顧家庭的工作，所以文員就是她們最先考慮到的職位，但是文員要求熟悉技能，所以通過(guò)直播間和視頻的渲染和引導(dǎo)，她們就容易買(mǎi)單。表面上是賣(mài)技能賣(mài)教程，本質(zhì)上還是賣(mài)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，因?yàn)閷W(xué)會(huì)了可以找到工作掙錢(qián)。

三、第一次試水直播

大概是2020年9月份的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我的影視剪輯賬號(hào)因?yàn)橹辈?dǎo)流微信被永久封禁，然后嘗試影視新號(hào)也沒(méi)有很快起來(lái)。所以就打算嘗試下這個(gè)直播項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)手里有一個(gè)7000粉的起名賬號(hào)，基本都是女粉，而直播號(hào)大部分也是女粉。所以當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇用新號(hào)，而是用這個(gè)起名號(hào)直接開(kāi)播（因?yàn)橹苯泳涂梢話熨?gòu)物車(chē)了，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)著急了，增加了變量），大概直播了20天左右，直播間人氣一直很低，基本上就是10人左右，根本留不住人，當(dāng)時(shí)對(duì)于直播也知道的很少。也沒(méi)有每天固定時(shí)間去播，所以后面覺(jué)得沒(méi)辦法很快做起來(lái)，就直接放棄了。但是我當(dāng)時(shí)直播的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有個(gè)寶媽（昵稱叫大婷子）也在直播賣(mài)這個(gè)課，當(dāng)時(shí)她直播間的人氣還不如我，每次人一進(jìn)去就走，她也在那里唉聲嘆氣的。我就在那里和她聊幾句。但是讓我沒(méi)想到的是等到2021年我再關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，這個(gè)大婷子已經(jīng)做起來(lái)了，一個(gè)月自己直播賣(mài)課能賣(mài)出去十幾萬(wàn)，傭金60%。這中間她一共做了3個(gè)賬號(hào)，第一個(gè)賬號(hào)（大婷子）沒(méi)有賺到錢(qián)，第二個(gè)賬號(hào)（丸子教你學(xué)）一個(gè)月賺個(gè)四五千塊錢(qián)，直到第三個(gè)賬號(hào)（甜心基礎(chǔ)學(xué)習(xí)）才做到月銷(xiāo)過(guò)10萬(wàn)。

反思：

當(dāng)時(shí)我就感嘆，其實(shí)很多時(shí)候項(xiàng)目做不起來(lái)，并不是項(xiàng)目不行，也并不是我們?nèi)鄙俜椒ā６俏覀兲庇谇蟪桑瑒傔M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，剛做第一個(gè)賬號(hào)就想馬上賺錢(qián)。而這個(gè)寶媽之所以能堅(jiān)持下來(lái)，可能也是因?yàn)闆](méi)有那么大壓力，能賺就賺，不能賺也沒(méi)太大關(guān)系。而當(dāng)時(shí)我是全職互聯(lián)網(wǎng)，短時(shí)間不能進(jìn)入正軌，心里就發(fā)慌，就會(huì)懷疑這個(gè)項(xiàng)目，所以做項(xiàng)目心態(tài)也非常重要，這個(gè)時(shí)候也有點(diǎn)理解李嘉誠(chéng)說(shuō)的那句話“天塌下來(lái)，都要有一件事是必須賺錢(qián)的。”可能很多人說(shuō)自己沒(méi)有，其實(shí)并非如此。即便眼下項(xiàng)目不賺錢(qián)，我們也可以一邊上班，一邊業(yè)余時(shí)間做項(xiàng)目，起碼不至于把自己的心態(tài)搞壞。而這個(gè)上班的工資收入就是保障你推遲滿足感的后盾。

四、第二次操作直播

準(zhǔn)備工作：

這一次時(shí)間來(lái)到了2021年1月，由于中間操作其他項(xiàng)目也并沒(méi)有賺到錢(qián)。所以還是決定再一次死磕一次這個(gè)直播賣(mài)課項(xiàng)目。這一次我做了充足的準(zhǔn)備和分析，在淘寶買(mǎi)了共享版的飛瓜數(shù)據(jù)，分析了一下所有虛擬課程的銷(xiāo)量，除了直播話術(shù)以外，銷(xiāo)量最多的就是課程，但是直播話術(shù)的課才賣(mài)一兩塊。而其他的CAD課以及PS課的受眾窄，銷(xiāo)量也很低。所以做課是沒(méi)問(wèn)題的。然后又通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)查詢到銷(xiāo)量最高的課，通過(guò)銷(xiāo)量最高的課再找到銷(xiāo)量高的多個(gè)主播。然后把這些優(yōu)秀的主播全部關(guān)注上，她們開(kāi)播的時(shí)候，我就把她們直播的視頻錄制下來(lái)，然后分析她們直播過(guò)程中的話術(shù)以及直播的內(nèi)容。同時(shí)我也把這些同行的直播時(shí)間直播銷(xiāo)售額做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。通過(guò)分析我發(fā)現(xiàn)這些主播講解的都是非常基礎(chǔ)的那些技巧和知識(shí)，比如：簡(jiǎn)歷、新員工入職申請(qǐng)表、如何求和、如何做斜線表頭等。而那些講解函數(shù)等深度專業(yè)內(nèi)容的主播的人氣就非常低。同時(shí)通過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)大部分主播都是白天或者晚上直播，這些熱門(mén)時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)非常大，對(duì)于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播時(shí)間定在了早上6:30，那個(gè)時(shí)候同行還沒(méi)有開(kāi)播。

人氣暴漲：

于是從1月7日開(kāi)始我就每天雷打不動(dòng)的早起6:30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，直播時(shí)間一般1-3小時(shí)不等，具體看直播間人氣。每天定點(diǎn)直播的同時(shí)，也會(huì)錄制技巧視頻發(fā)布。剛開(kāi)始直播那幾天，同樣會(huì)面臨直播推薦不精準(zhǔn)、直播留不住人、沒(méi)人互動(dòng)等等問(wèn)題。但是我都會(huì)硬著頭皮堅(jiān)持直播，然后每天復(fù)盤(pán)分析遇到的問(wèn)題和解決方法。后面慢慢人氣漲到了幾十人，但是再往上漲就很難了。直到1月26號(hào)那天，人氣突然暴漲，粉絲互動(dòng)也很高，而且那天我的直播狀態(tài)也很好，人氣直接沖到了1400多人同時(shí)在線。

當(dāng)時(shí)非常高興，因?yàn)榍懊姘雮€(gè)多月發(fā)視頻+直播才漲了400多粉，但是26號(hào)一場(chǎng)直播就漲了600多粉，直接粉絲破千，可以掛購(gòu)物車(chē)了。當(dāng)時(shí)我就很著急下播，因?yàn)楫?dāng)時(shí)直播間還沒(méi)有掛車(chē)，直播沒(méi)有收益。所以從早上6:30直播到9:30左右，我就下播開(kāi)通了小黃車(chē)，當(dāng)天沒(méi)有再直播。因?yàn)橹辈ギ?dāng)天有人反饋用手機(jī)對(duì)著電腦直播，畫(huà)面有時(shí)候不太清晰。所以我在想要不第二天直接換電腦直播伴侶直播吧，這樣更清晰。

遭遇滑鐵盧：

27號(hào)早上6:30這場(chǎng)直播我就換了電腦直播，但是由于電腦直播不方便引導(dǎo)下單買(mǎi)課，而且操作也不太習(xí)慣。所以人氣只達(dá)到了142人同時(shí)在線，賣(mài)了2套課程，一共68元。而當(dāng)時(shí)做的好的同行99%都是在用手機(jī)拍攝電腦直播了。人氣的銳減讓我意識(shí)到了我踩了坑了，不應(yīng)該換電腦直播。同時(shí)人氣上來(lái)了我也不應(yīng)該這么快就掛車(chē)，應(yīng)該先不掛車(chē)直播三場(chǎng)左右，等人氣穩(wěn)下來(lái)了，再掛車(chē)賣(mài)課，這樣才容易大賣(mài)。后面直播間人氣就幾十人到大幾十人之間徘徊。現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)的直播內(nèi)容也還是有問(wèn)題，因?yàn)槿藲馍蟻?lái)那天我正好講的技巧和函數(shù)，所以給了我錯(cuò)覺(jué)，后面一直講這些，但是很少出單。然后沒(méi)過(guò)幾天就到春節(jié)了，然后我就停播回家過(guò)年了。中間大概停播了一周左右。然而過(guò)年期間我發(fā)現(xiàn)那些做的好的同行根本就沒(méi)有停過(guò)一天，每天都在直播。

優(yōu)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)：

春節(jié)過(guò)后直播人氣就在十幾人到九十人之間徘徊，變現(xiàn)方面由于人氣沒(méi)起來(lái)，所以一直賣(mài)不出去課，后面我仔細(xì)分析同行的直播視頻和講解內(nèi)容，改成和同行講一樣的內(nèi)容后，才開(kāi)始每場(chǎng)直播都出單。

重啟新號(hào)：

此時(shí)時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了3月份，人氣還是很低迷，所以我果斷的注銷(xiāo)賬號(hào)，重新起了新號(hào)。新賬號(hào)同樣還是發(fā)錄屏技巧視頻+每天定點(diǎn)直播（不過(guò)這一次的執(zhí)行就沒(méi)有第一次嚴(yán)格了，因?yàn)榈谝粋€(gè)號(hào)沒(méi)起來(lái)，所以內(nèi)心可能也不是很堅(jiān)定的相信第二個(gè)號(hào)能做起來(lái)），但是連續(xù)直播了15天沒(méi)有起色后，我就徹底放棄了這個(gè)項(xiàng)目了。

失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

第一個(gè)賬號(hào)雖然人氣一度做起來(lái)了，但是因?yàn)閷?duì)于直播不了解，所以踩了不少坑。所以第一個(gè)賬號(hào)全程的銷(xiāo)售額才585元。

當(dāng)然我沒(méi)有做起來(lái)這個(gè)項(xiàng)目并非是這個(gè)項(xiàng)目不可行。同時(shí)期依然有同行能做起來(lái)新賬號(hào)，只不過(guò)基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍攝文員工作場(chǎng)景+文員收入類的文案來(lái)漲粉到1萬(wàn)多粉，再開(kāi)直播賣(mài)課。而我當(dāng)時(shí)主要發(fā)布的是錄屏的技巧視頻，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同時(shí)男性的身份很難給粉絲以代入感。所以兩次嘗試都以失敗而告終。

五、期間踩的坑：

1、不應(yīng)該由手機(jī)直播換電腦直播，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的好的主播基本上都是手機(jī)直播，避免踩坑最好的方式就是先百分百?gòu)?fù)制同行。但是我當(dāng)時(shí)昏了頭因?yàn)榉劢z的問(wèn)題反饋踩了這個(gè)坑。這個(gè)項(xiàng)目我從20年年初就有一直觀察，一開(kāi)始用直播伴侶的同行后面慢慢的都換成了手機(jī)直播，而且明顯手機(jī)直播的人氣比直播伴侶的要高，當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)，只是從大數(shù)據(jù)和概率來(lái)分析，是這樣。

2、不應(yīng)該人氣上來(lái)后立刻掛車(chē)，而應(yīng)該趁著人氣高繼續(xù)直播，連續(xù)播三四場(chǎng)后，人氣穩(wěn)定了，再掛車(chē)就能大賣(mài)了。

3、直播的內(nèi)容沒(méi)有 百分百?gòu)?fù)制同行的內(nèi)容，因?yàn)槿藲獗漠?dāng)天我講的內(nèi)容給了我錯(cuò)誤的引導(dǎo)，認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容容易火，可能當(dāng)時(shí)人氣暴漲只是因?yàn)槲抑v課狀態(tài)好并且引導(dǎo)互動(dòng)恰如其分。

4、春節(jié)期間不應(yīng)該停播，停播對(duì)于直播人氣影響很大，那些牛逼主播基本很少停播。

5、發(fā)視頻漲粉到1萬(wàn)后，再開(kāi)播，人氣更容易穩(wěn)定在1000到幾千人并大賣(mài)。這是我觀察了多個(gè)從零起步的大號(hào)的起號(hào)過(guò)程總結(jié)出來(lái)的，而那些1000粉就開(kāi)播的很大幾率人氣做不起來(lái)。

6、大部分做起來(lái)的同行都是女孩，雖然也有少量男性同行做起來(lái)的，但是從概率上來(lái)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目更適合女孩去操作，因?yàn)槲膯T本身大多就是女的，粉絲容易有代入感，尤其是本身就在辦公室工作的職位，更容易做起來(lái)。

7、以文員的人設(shè)拍攝文員工位工作場(chǎng)景視頻+文案更容易火，而且這種拍攝操作更簡(jiǎn)單省時(shí)。而技巧類的錄屏視頻太泛濫了，很難突出重圍。

六、現(xiàn)在操作的建議：

1、最好自己是女孩，這樣成功率高一些

2、最好拍真人出境的文員工作場(chǎng)景+文案這類型的視頻競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些。

3、如果熟悉當(dāng)下的抖音起號(hào)以及豆莢快速打標(biāo)簽，那么也會(huì)極大的提高這個(gè)項(xiàng)目的成功率。

七、收入預(yù)期及優(yōu)秀同行

目前這個(gè)小領(lǐng)域做的最好的賬號(hào)可以月銷(xiāo)20-30萬(wàn)，傭金50%-70%不等

上面這些賬號(hào)基本上都是賣(mài)20-40元低客單價(jià)課程的，也有賣(mài)899高客單價(jià)重交付的同行，她們是河南濮陽(yáng)的一家線下電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一度單賬號(hào)月銷(xiāo)也能20-30W，不過(guò)售后太重，不建議這個(gè)方向，而且高客單的她們最近業(yè)績(jī)下滑也很厲害。

藍(lán)天課堂、藍(lán)天技巧、藍(lán)天辦公講堂這幾個(gè)是這家實(shí)體學(xué)校的賬號(hào)

下面這個(gè)表格是我當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的做收入排名靠前的主播，很明顯，也是少數(shù)賬號(hào)賺大錢(qián)。當(dāng)然此時(shí)此刻做的好的賬號(hào)肯定會(huì)有所變動(dòng)了，但是應(yīng)該還是那幾個(gè)做的久的同行在做。大家可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)或者蟬媽媽查看當(dāng)下做的不錯(cuò)的同行。

我第一個(gè)賬號(hào)人氣起來(lái)以后的直播人氣及銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)：

八、同行直播錄屏視頻：

鏈接：提取碼：2021

九、快手直播賣(mài)課同行收入情況：

另外直播賣(mài)課，在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播，而且每天直播十幾個(gè)小時(shí)，所以雖然我快手漲粉很快，而且我也錄制了自己的課程上傳上去了，但是也沒(méi)有直播，太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)：

直播賣(mài)課這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)人就能干起來(lái)，不需要很大投入。缺點(diǎn)是不確定性大，屬于不直播就不會(huì)有收入的項(xiàng)目。所以那些做的好的大主播，就算是過(guò)春節(jié)，直播也沒(méi)有停歇過(guò)一天。如果熟悉抖音起號(hào)，那么做起來(lái)的幾率會(huì)大很多。一般賬號(hào)人氣起來(lái)后，可以持續(xù)2個(gè)月到半年不等。人氣下去了，又需要重新起新號(hào)，所以平時(shí)必須養(yǎng)著幾個(gè)號(hào)備用。

十一、項(xiàng)目拓展（課程供應(yīng)鏈方向）：

再來(lái)說(shuō)一下課程供應(yīng)鏈賺錢(qián)的模式，大家都知道實(shí)體商品都有供應(yīng)鏈，其實(shí)課程也有供應(yīng)鏈的。這個(gè)需要開(kāi)通抖音小店，然后自己或者找人錄制一套系統(tǒng)的辦公軟件課程【內(nèi)容以及服務(wù)一定要超越同行】，然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇個(gè)文員解答就好】，然后找做的好的那幾個(gè)大主播，給她們更高比例的傭金。在2020年的時(shí)候，做課程供應(yīng)鏈的主要是兩家，考呀呀和稀飯辦公軟件，一套課80-100節(jié)左右，當(dāng)時(shí)的傭金都是默認(rèn)的50%，后來(lái)2021年1月份朦朦辦公軟件直接錄制了一套230節(jié)的課程，同時(shí)還提供售后QQ群，傭金比例給到了65%【平臺(tái)結(jié)算50%，線下結(jié)算15%】，所以只用了一個(gè)月，就搶占了上面兩家的幾乎全部市場(chǎng)，大主播都在推朦朦的課，然后朦朦團(tuán)隊(duì)躺賺。

下圖是朦朦團(tuán)隊(duì)的30天銷(xiāo)量：

所以如果我們自己或者找專業(yè)老師出一套通俗易懂的課程，同時(shí)配上售后群，給大主播更高的傭金比例，我們也可以把朦朦的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)。

目前我發(fā)現(xiàn)的他們做的不足的地方有：

1、課程數(shù)量雖然有235節(jié)，但是里面的很多課普通人工作中幾乎用不到，可以替換成更常用的知識(shí)點(diǎn)。

2、收費(fèi)課程講解不夠通俗易懂，很多小白能聽(tīng)懂主播講，聽(tīng)不懂課程老師的講解。

3、雖然有售后QQ群但是學(xué)員有問(wèn)題很難及時(shí)獲得回答，所以導(dǎo)致評(píng)價(jià)會(huì)降低。

4、注意課程標(biāo)題和內(nèi)容不要和她們完全一樣的結(jié)構(gòu)，否則上傳的時(shí)候不容易通過(guò)。

我們可以針對(duì)上面他們的不足，優(yōu)化自己的課程，花15-30天錄制出一套更好的課程，超越他。

上面就是我通過(guò)抖音直播發(fā)現(xiàn)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)以及自己的全部實(shí)操經(jīng)歷，雖然項(xiàng)目并沒(méi)有做起來(lái)，但是我走了這個(gè)項(xiàng)目的全部流程，踩過(guò)了不少的坑，直播這個(gè)項(xiàng)目涉及到的變量太多了，所以很多時(shí)候有一個(gè)變量不符，可能復(fù)制同行的失敗率就會(huì)增加不少。希望我這個(gè)項(xiàng)目的操作經(jīng)歷能夠給大家一些啟發(fā)和幫助。

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